1.راهكارهاي
جذب سرمايه گذاري خارجي در پروژه هاي داخلي كشور
كمبود سرمايه از موانع اصلي سرمايه گذاري و توسعه اقتصادي در كشورهاي
در حال توسعه است. سرمايه براي توسعه اقتصادي لازم است ولي شرط كافي نيست.
دارنده سرمايه براي سرمايه گذاري به دو اطمينان نياز دارد:اطمينان از سود آوري قابل قبول پروژه
اي كه به وسيله سرمايه او تامين مالي مي شود و دوم،
اطمينان از عدم تعرض سياسي ، نظامي ، حقوقي ، فرهنگي و ... تعبير كرد.
سرمايه گذاري
با هدف توليد محصولي كه بخشي از نيازهاي داخلي را تامين كند ، سرمايه گذاري در جهت
صادرات و ورود به بازارهاي جهاني ، بكار انداختن سرمايه در امور خدماتي و بازرگاني ، توسعه مهارت و ارتقاء توان كيفي نيروي كار داخلي ، افزايش استاندارد توليدات داخلي ، دسترسي تكنولوژي پيشرفته، ممكن است
انجام بگيرد.
امنيت و ثبات اقتصادي
، اجتماعي و سياسي ، ساختار سياسي جامعه ، نوع حكومت ، قدرت دولت و نحوه تصميم گيري ، نظم سازماني
و ... در جذب سرمايه خارجي جز ضرورت ها محسوب مي شود و دولت موظف است شرايط محيطي امني را براي زمينه سازي جذب سزمايه گذاري خارجي فراهم آورد .
2.نقش بسته بندی در
فروش محصولات داخلي کشور و مقايسه ي آن با بسته بندي محصولات خارجي
بسته
بندی عاملی است که اولين نقش را در خريداربه وجود می آورد و به عنوان چهره ي
كالا معرفي مي شود.نوع بسته بندي تا آنجا که توان دارد بايد دراولین برخورد،
خریدار را جذب کند تا منجر به فروش محصول
شود. به همین منظور باید به عواملی که مربوط به ارتباطات است بها داد.
اهداف
1.افزایش تولیدات و فروش آنها در بازارهای جهانی
2. حفاظت فیزیکی، انبار کردن، بازاریابی و فروش و حفاظت
از کیفیت محصول
3. جذب مشتري
4. كاهش
ضايعات
ضرورت
1.هويت
بخشي، امنيت، ايمني و سلامت و در نهايت حمل و نقل، همگي نياز به بسته بندي دارند.
2.
فروش كالاي داخلي در كشور افزايش سهم بازار
پيشينه تجربي
تاریخچه
نگهداری مواد غذایی به 5000 سال قبل از میلاد مسیح می رسد .در سواحل خلیج فارس از
روش نمک زدن و خشک کردن استفاده می کردند . تاریخ نشان داده است که در
ابتدای تمدن بشری نیازی به بسته بندی مواد غذایی نبود، بلکه مردم برای بدست آوردن غذا از محلی به محل دیگر
می رفتند تا زمانی که پناهگاههای دایمی برای خود پیدا کردند. در چنین
شرایطی ناچار بودند غذا را از محل های مختلف جمع آوری کنند و به محل سکونت
خود بیاورند. این
نیاز باعث شد که اولین انواع بسته بندی نظیر کدوهای خشک شده، صدف ها،
برگها، پوسن حیوانات و دیگر مواد طبیعی مورد استفاده قرار بگیرند. برای
انتقال آب، شیر، ماست، روغن یا دوغ از پوست حیوانات استفاده می شد.
از شاخ حیوانات برای حمل و نقل و ذخیره غذا و محصولات کشاورزی
استفاده کردند (هنوز در مناطق استوایی از بامبو برای ذخیره سازی مواد
غذایی استفاده می شود. ظهور انقلاب صنعتی تحول اساسی در نظام تولید کالایی ایجاد کرد. انقلاب
صنعتی، جهان را با فوران کالاهای گوناگون صنعتی روبرو کرد. تنوع کالاها و رقابت
فشرده میان تولید کنندگان و بازرگانان سیستم بسته بندی را داراي اهميت بيشتري کرد. با پیشرفت بیشتر، علوم دیگری نظیر
روانشناسی فردی، اجتماعی به این مجموعه اضافه شد. رقابت و نیاز سبب گردید که صنایع
بسته بندی سهمی قابل توجه از بودجه های شرکتهای تولیدی را به خود اختصاص دهد.
امروزه صنایع بسته بندی تبدیل به یک تکنولوژی قدرتمند شده است.
در
دنیای امروز، بسته
بندی مناسب و زیبا یکی از ارکان
اساسی در تولیدات یک مجموعه تولیدی و
موفقیت آن در بازار رقابت بین
المللی است.
محصولات
کشور ما اگر تا کنون نتوانسته اند، جایگاه مناسبی را کسب کنند و يکی از دلایل عمده
آن، پروسس و بسته بندی غیراستاندارد محصولات است.
در بازار امروز، محصولی که بسته
بندی و پوشش مناسب نداشته باشد،
حتی اگر از کیفیت خوبی هم برخوردار باشد، جایی برای فروش
ندارد. عدم توجه به بسته بندي مناسب در زمينه محصولات مختلف
موجب گرديده تا ما بازار بسياري از كالاها را در
دنيا از دست بدهيم . امروزه
زعفران ايران در دنيا به نام
اسپانيا شناخته شده است . زيرا عمده زعفران ايران بصورت
فله اي و يا در بسته بندي هاي نامناسب توسط اين كشورخريداري وبا بسته بندي
مناسب بنام اين كشور به اكثر كشورهاي دنيا و حتي منطقه جنوب شرق آسيا و
ژاپن صادر مي شود .
در بسته بندي
صادراتي علاوه بر
فيزيك زيباي آن،
به مواردي از
نظرمقاومت بسته بندي،
هندسه بسته بندي،
مشخصات مواد داخل
بسته بندي و ...
توجه زيادي مي گردد، كه
به رضايت مشتري
و بالا رفتن
فروش كمك به
سزائي مي نمايد. پيشرفت
در چاپ و
تكنولوژيهاي فني
، خلاقيت
در طراحي و
توجه به مسائل
زيست محيطي مسائلي هستند كه
در بازاريابي كالا
يا محصو ل
موثر ند .پيشرفتهاي
فني چشمگير باعث
كاهش هزينه ها
و زمان توليد مي شوند،راحتي
مصرف كننده را
افزايش مي دهند
و طول عمر
محصول را بيشتر
مي كنند.
به طور كلی
بستهبندی دارای 4 عملكرد و یا وظیفه اصلی است:
.1عملكرد تكنیكی و حفاظتی
2.عملكرد
اقتصادی
3.عملكرد تبلیغاتی
4.عملكرد
اطلاع رسانی بسته بندی و فروش
مهمترین نكته این است
كه بسته باید سریعا در میان انبوه محصولات نظر خریدار را به خود جلب كند.
یك بستهبندی خوب باید در نقش یك فروشنده ساكت عمل كند و بسته باید به نوعی باشد كه خریدار آنرا به یاد بسپارد و برای
خرید های مكرر بعدی به آن مراجعه كند.
بسته نه تنها باید فرآورده را
محفوظ نگه دارد،
بلكه باید مصرف كننده را جذب
كند و اطلاعات لازم را به بیننده بدهد. در ضمن فرآورده داخل
آن را باید بتوان به راحتی از درون آن خارج كرد و موقعی كه خالی شد بتوان
پوشش هر بسته را از بین برد.
بسته ها سوای جلب خریدار، اطلاعات لازمی، هم به وسیله رنگ و هم به وسیله عبارت و
نشانهها در اختیار
مصرفكننده میگذارند.
یك بسته بندی خوب هم باید با روحیه كالا هماهنگ باشد و هم باید عنصری و
ابتكاری در خود داشته
باشد تا بتواند خریدار را به
خود جلب كرده و در یاد او بماند.
امروزه
مصرف كننده مورد هجوم هزاران آگهی و عرضه گوناگون كالاهای مشابه است. بسته باید جلب توجه كند، به طوری كه خریدار محصول
موردنظر خود را فورا
بیابد، زیرا در غیراین صورت به
مارك مشابه آن مراجعه خواهد كرد. بسته ای كه خوب طراحی شده باشد، اقتصادی ترین شیوه افزایش فروش است. شاید بتوان تبلیغات را در سادهترین
تعریف، نوع اعلان عمومی برشمرد. بخش مهمی از هدف
تبلیغات، آگاه كردن مردم نسبت به
تولیدات تازه است.
پيشينه نظري
در موضوع توليد و فروش امروزه دو ديدگاه متفاوت وجود دارد
.ديدگاه اول كه آنرا ديدگاه مبتني بر فروش مي نامند بر توليد و سپس فروش مي انديشد
.در اين ديدگاه توليد كننده قبل از آنكه بازار محصول و مشتريان خود را بشناسد
اقدام به توليد كالا نموده و آنگاه با توسل به روشهاي تبليغي مختلف تلاش مي نمايد
كالاهاي توليدي خود را در بازارهاي مختلف به فروش برساند. در اين روش قطه شروع
توليد، بنگاه توليدي است . اين ديدگاه يك ديدگاه سنتي در توليد مي باشد و با عنايت
به تنوع سلائق و تغييرات سريع سليقه مصرف كنندگان و از طرفي محدوديت سرمايه و زمان
نمي تواند در دنياي امروز منجر به كسب درآمدهاي مورد انتظار شود . ديدگاه دومي كه
از آن به ديدگاه مبتي بر بازار و بازاريابي ياد مي شود، معتقد است امروزه قبل
از اقدام به توليد يك كالا بايد بازار هاي آن كالا را شناخت و سپس متناسب با توان
توليدي خود ، بازار مورد نظر را انتخاب و مشتريان(متقاضيان) آن كالا را در بازار
انتخابي از جنبه هاي مختلف از جمله وضعيت درآمدي ، سليقه و انتظارات شناخت و آنگاه
اقدام به توليد كالايي نمود كه از تمام لحاظ منطبق با خواست مصرف كننده آن كالا
باشد . در اين نگرش از توليد ،نقطه آغاز فعاليتهاي توليدي بجاي بنگاه توليدي بازار
آن كالا خواهد بود . با اين نگرش مي توان گفت كه كالا قبل از توليد، بازار فروش
خود را يافته و شايد بهتر بتوان گفت كه كالا قبل از توليد فروخته شده است . در
دنياي امروز ديگر كسي حاضر نيست كه ابتدا توليد نموده و سپس در جلوي بنگاه خود به
انتظار مشتري بنشيند .
در نگرش مبتني بر بازار نوع كالاي توليدي، نوع بسته
بندي،نحوه توزيع ، نحوه فروش ونوع و نحوه خدمات پس از فروش براي بازارهاي مختلف
متفاوت است . در نگرش مبتني بر بازار توليد كننده نمي تواند براي بازارهاي مختلف
يك محصول خاص، نسخه اي واحد بپيچد . توان خريد در بازارهاي مختلف متفاوت است ، بعد
مسافت در بازارهاي مختلف متفاوت است ، سلايق در بازارهاي مختلف با هم متفاوتند و
خلاصه اينكه نگرشهاي مصرف كنندگان در بازارهاي مختلف يك محصول با هم متفاوت است و
تا زماني كه بازارها از جهت مشخصه خاص خود شناسايي نشوند نمي توان كالائي توليد
كرد كه در آن بازار خريدرا داشته باشد .
بر پايه نگرش مبتني بر بازار،بايد نوع ، اندازه، قيمت،
طعم، بسته بندي،شيوه تبليغ و.....كالا براي بازارهاي مختلف متناسب با خواست آنها
باشد . در يك مفهوم عام هر نوع فعاليتي راكه منجر به ايجاد ارزش افزوده براي
كالاها گردد يك فعاليت توليدي مي نامند و با اين تعريف از توليد حتي نوع بسته
بندي،شيوه و كانالهاي توزيع و كليه اقداماتي كه صورت مي گيرد تا كالا به دست مصرف
كننده برسد جزو فعاليتهاي توليدي مي باشد . بنابر اين نگرش توليد كننده ضمن آنكه
بايد تلاش نمايد تا كالائي متناسب با خواست مصرف كننده توليد نمايد، بايد بر
كانالهاي توزيع كالاي توليدي خود نيز نظارت نمايد تا اجحافي در حق مصرف كنندگان
كالا(مشتريان خود) صورت نگيرد . در نگرش مبتني بر بازار ،توليد كننده سود خود را
با رضايت مصرف كننده تضمين مي كند نه با ميزان فروش خود . در اين نگرش نظرات مصرف
كنندگان ارزشمند ترين عامل براي بهبود شيوه هاي توليد و افزايش كيفيت قلمداد مي
شود.
در شيوه توليد مبتني بر بازار بسته بندي كالا از جايگاه
ويژه اي برخوردار است . چه بسا كالائي كه شايد از نظر توليد كننده از نظر كميت در
حدي نباشد كه نياز به بسته بندي آنچناني داشته باشد و به قولي شايد از نظر وي
هزينه بسته بندي آن كالا هزينه اي برابر و حتي بيشتر از ارزش خود كالا داشته باشد،
اما بايد توجه داشت كه مشتري خاص آن كالا در يك بازار خاص ممكن است همان كالا را
با بسته بندي مورد نظر خود به چند برابر قيمت واقعي خود كالا خريداري نمايد اما
بدون بسته بندي حتي حاضر به خريدن آن كالا نباشد تا چه رسد به اينكه بخواهد قيمت
مورد نظر توليد كننده را بپردازد. شايد راه اندازي خط توليدي كه بتواند قند حپه و
يا آبنبات را در قللبهاي دو تايي بسته بندي نمايد از نظر توليد كننده خاص آن
چندان مقرون به صرفه نباشد اما بايد توجه نموده كه نياز به چنين بسته بندي براي
مصارف خاصي همچون مصرف در قطارها، هواپيماها، اتوبوسها و حتي هتلها وجود دارد
.
سوالات پژوهش
1.آيا تكنولوژي بسته بندي پيشرفته باعث افزايش فروش محصولات
مي شود؟
2. آيا تنها بايد
به بسته بندي محصول توجه كرد تا كيفيت آن؟
3.آيا بسته بندي محصول بر سلامت جامعه تاثير دارد؟
4. آيا طراحي مكرر بسته بندي در دوره هاي مختلف مفيد است؟
5.آيا نوع بسته بندي در رقابت پذيري محصولات تاثير دارد
؟
فرضيه1: تكنولوژي بسته بندي پيشرفته باعث افزايش فروش محصولات مي شود
متغير مستقل: تكنولوژي بسته بندي
متغير وابسته: فروش
متغير تعديل كننده:-
متغير كنترل: كيفيت محصول/ تبليغات
متغير مداخله گر:ميزان فروش
فرضيه2: بسته بندي محصول بر كيفيت محصول توليد شده داخلي تاثيري ندارد.
متغير مستقل: بسته بندي
محصول
متغير وابسته: كيفيت محصول
متغير تعديل كننده: -
متغير كنترل: مرغوبيت مواد
اوليه/ برنامه ريزي و زمان بندي
متغير مداخله گر: فروش
فرضيه 3: بسته بندي محصول داخلي در مقايسه با بسته بندي محصول خارجي
از قدرت رقابتي كمتري برخوردار است
متغير مستقل: بسته بندي
متغير وابسته: رقابت پذيري
متغير تعديل كننده: محصول داخلي
متغير كنترل: كيفيت/بهداشت/
جذابيت محصول
متغير مداخله گر: ورود در بازار جهاني
فرضيه 4: بسته بندي محصول خارجي بر سلامت جامعه داخل كشور تاثير
دارد.
متغير مستقل: : بسته بندي
متغير وابسته: سلامت جامعه داخل كشور
متغير تعديل كننده: محصول خارجي
متغير كنترل: آموزش/
تبليغات
فرضيه 5: ميان نوع بسته بندی محصول
خارجي و جذب مشتري به خريد آن محصول رابطه وجود دارد.
متغير مستقل:نوع بسته بندي محصول
متغير وابسته: جذب مشتري
متغير تعديل كننده: محصول
خارجي
متغير كنترل: رنگ/ كيفيت/
كارايي
متغير مداخله گر: كيفيت محصول