موضوع: انتخاب مناسب ترین شیوه ورود و توزیع محصولات دارویی ایران در بازارهای خارجی

محقق: مرتضی هاشم

استاد راهنما: دکتر طهمورث حسنقلی پور

روش تحقیق:

جامعه آماری: در تحقیق مورد برسی جامعه آماری کلیه کارشناسان و مدیران شرکت های تولیدی و پخشی دارویی در شهر تهران است

نمون تحقیق و روش محاسبه آن:در تحقیق مطالعه شده نمونه گیری به روش تصادفی بوده و از جدول مورگان با توجه به عدم پاسخگویی به سوالات تعداد 160نمونه به عنوان نمونه آماری انتخاب شده.

قلمرو تحقیق:

قلمرو مکانی: شرکت های تولیدی و پخشی دارویی در شهر تهران.  قلمرو زمانی:تحقیق مورد مطالعه در سال 87-88 انجام شده      قلمرو موضوعی:انتخاب مناسب ترین شیوه ورود و توزیع محصولات دارویی ایران در کشور های خارجی می باشد

رو ش های جمع آوری اطلاعات:1 – مطالعات کتابخانه ای : بررسی پایان نامه ها-تحقیقات موجود –کتب لاتین و فارسی و اینترنت 2- بررسی اسناد ومدارک:برای دسترسی به اطلاعات لازم درباره شرکت های دارویی و روش ورود و توزیع مواد دارویی از اسناد و مدارک مربوطه استفاده شده. 3- مصاحبه:نتایج حاصل از مصاحبه جهت تعیین روایی و پایایی پرسش نامه کاربرد داشته . 4- روش میدانی:در این روش از پرسش نامه استفاده شده

ابزار جمع آوری اطلاعات:1- پرسش نامه که شامل بخش های زیر بوده:

الف: نامه همراه :هدف از گرد آوری داده بوسیله پرسش نامه و ضرورت همکاری پاسخ دهنده در عرضه داده ها بیان شده

ب: سوالت پرسش نامه که خود از 2 بخش تشکیل شده:1- سوالات عمومی:اطلاعات کلی و جمعیت شناختی در رابطه با پاسخ دهندگان   2- سوالات اختصاصی :شامل 12 سوال .در طراحی این بخش از روش رتبه بندی استفاده شده

ترکیب سوالات:

متغیر ها                                                شماره پرسش نامه

روش های ورود                                      1-3-4-5-6

روش های توزیع                                      2-7-8

عوامل موثر بر روش های ورود                    9

عوامل موثر بر روش های توزیع                    10

مشکلات روش های ورود و توزیع                   11-12

متغیر ها و شاخص های انداه گیری در تحقیق:

متغیرها                                                   شاخص مد نظر سوالات

روش های ورود                                        صادرات مستقیم –صادرات غیر مستقیم-تولید خارجی

                                                           مناطق آزاد تجاری

روش های توزیع                                       کانال مستقیم-کانال غیر مستقیم

فهرست شاخص های مد نظر:

عوامل موثر بر شیوه ورود                           کنترل – ریسک – هزینه-تعهد بازار و محصول-قدرت مالی-مهارت

                                                         های بازاریابی-زمان –توانایی برنامه ریزی

عوامل موثر بر شیوه توزیع                          کنترل –ریسک-هزینه-تعهد بازار و محصول-قدرت مالی-مهارت

                                                          های بازاریابی-زمان-توانایی برنامه ریزی

مشکلات شیوه ورود و توزیع                         حمل و نقل-شناسایی و انتخاب بازار-انطباق محصول-اطلاعات

                                                          بازاریابی-ساختار های سازمانی-خدمات پس از فروش

روش سنجش روایی و پایایی پرسش نامه:برای تهیه پرسشنامه از نظرات متخصصان و خبرگان استفاده شده و برای اطمینان از روایی و پایایی از نضرات افراد فوق و نظرات استاد راهنما و مشاور استفاده گردیده. تکنیک مورد استفاده برای سنجش پایایی تکنیک ارزیابی ارزیابان بوده است

روش تجزیه و تحلیل: از روش آمار توصیفی و استنباطی استفاده شده  وبا استفاده از نرم افزار spss  داده ها تحلیل شده اند.کاربد آمار توصیفی به منظور تفسیر نتایج داده ها ی پزوهش بوده و در قسمت مربوطه از جداول فراوانی و نمودار های مناسب برای توصیف داده ها استفاده کرده است.